Chociaż korzenie nauki określanej mianem hydrauliki sięgają starożytności, to dopiero sto lat temu znalazła ona tak wiele zastosowań, że współcześnie nasze powszednie życie bez podnośników hydraulicznych jest trudne do wyobrażenia. O ile podstawowa reguła działania urządzeń hydraulicznych bywa w miarę prosta do objaśnienia, o tyle asortyment poszczególnych elementów podzespołów, użytych do konstruowania gotowych sprzętów, jest bardzo imponujący.

Ekspedient zanim jeszcze rozpocznie pracę w hurtowni z artykułami do budowy układów hydraulicznych, musi dokształcić się – inaczej powinien chyba poszukać pracy pod innym adresem. Obecnie wymagania względem ekspedientów znacząco wzrosły. Wszystko z tego powodu, że asortyment towarów dostępnych na rynku jest się na tyle wielki, że nawet hydraulikowi niełatwo byłoby wszystko spamiętać – przecież liczy się tak sama nazwa, jak i właściwości określonego elementu. A i co chwila pojawiają się nowości techniczne, których zapracowany robotnik nie ma czasu poznać.

Hydraulika siłowa staje się obecnie najpopularniejszą dyscypliną szeroko pojętej hydrauliki. Ciecz zamknięta w specjalnie zbudowanych układach i dodatkowo znajdująca się pod ciśnieniem, przy właściwie dobranym sterowaniu, wykonuje pracę, a siła w ten sposób wytworzona może wprawić w ruch dany element: najpierw siłowniki hydrauliczne, które potem podnoszą, dla przykładu, skrzynie ładunkowe starów. Tak skrótowo można byłoby przedstawić generalną zasadę działania układów hydraulicznych. Aby taki układ działał, potrzebne bywają takie części jak nanometry lub zawory. Sprzedawca musi dodatkowo orientować się w detalach, a nawet niuansach oraz uświadamiać sobie, że rozdzielacz hydrauliczny 4WE6 i 4WE10, to całkowicie odmienne produkty.

Żeby być kompetentnym sprzedawcą w hurtowni z artykułami hydraulicznymi bądź pneumatycznymi, trzeba przejrzeć dane techniczne sprzedawanego towaru. Rozsądnie jest także wiedzieć, ile mniej więcej kosztują przełączniki Rexroth HED i ZDR czy inne produkty – jeżeli sklep zajmuje sporą powierzchnię, to dostęp do komputera jest utrudniony.

Sprzedawca to również doradca kupującego. Zresztą sami rzemieślnicy, szczególnie domowi (zobacz przewody przyłączeniowe) majsterkowicze, nierzadko zadają wiele pytań i spodziewają się, a nawet żądają, żeby udzielono im konkretnych wskazówek, przykładowo, czy rozdzielacze 4WE6 i 4WE10 będą odpowiednie do budowanego przez nich urządzenia. Rzecz jasna są i tacy klienci, którzy świetnie orientują się w takim asortymencie, ale i w tym przypadku kompetencja sprzedawcy nie jest bez znaczenia.